新闻详情

团购“盯上”图书:热闹背后大有门道

2010-11-19 12:28:18

                         
    在大洋彼岸的团购网站Groupon仅用了一年半时间就创下了13.5亿美元市场估值的纪录,半年时间即实现赢利,国内互联网也因此纷纷进入团购大军。动辄一至三折的价格、各种从未尝试过的新鲜体验成为团购网站的杀手锏,近期,图书也作为一种新的团购品悄然出现在大众面前。

                                           新兴的图书团购市场

    10月1日,图书团,一个标榜于专注图书团购的网站成立。但是,图书团做图书团购的初衷却并非是出于对图书团购市场的看好。网站负责人范占房告诉记者,多年做图书销售的积累,使得他及周围的朋友拥有太多闲置的库存图书。如何将这些拥有优质内容但又相对专业、晦涩的书卖掉、变现,成为这些书商做图书团购的最初理由。

   “虽然做团购时间不长,销售情况也不尽如人意,但我还是觉得图书可以尝试团购的形式。”比起业内图书零售大佬当当网、卓越亚马逊等,范占房的图书团面临着知名度不高、图书种类欠丰富等难题。但对于广大消费者来说,团购网站甚至已经成为他们每天必须光顾的地方,在这里,而图书作为大众文化消费品的一种,当然也不可或缺。

    近期,在团购圈小有名气的现在团已经尝试了3次与图书阅读有关的团购活动,分别是十二星座说明书系列、赫塔米勒作品集、99网上书城抵价券。有超过500人购买成功。现在团市场总监卢百万认为,图书团购的意义在于直面消费者,打通阅读物流通的种种环节。通过团购模式,纸质书可以从书店出发直接到达消费者手中。通过电子商务,消费者可以进行搜索或寻找试读章节,看看别人对此书的点评,保证消费决策的正确性。

   “目前业界已经推出了多款图书类的团购,现在团也同时进行了流行文学与严肃文学的尝试,从目前的成绩来看效果不错。也许将来团购范围将不仅限于纸本阅读,还会有iPad和Kindle等电子阅读产品。在合适的时候,我们也将联合出版社与书商等进行‘图书周’、‘多本打包团购’等活动。”卢百万告诉记者。

                                          发展模式仍待考量

    赫塔米勒作品集是北京凤凰联动文化传媒有限公司最近主推的一套丛书。记者看到,在现在团上,这套原价246元的赫塔米勒作品集现价仅售138元,而且这是2009年出版的新书。

   “我们曾尝试在当当上销售,效果不错。之所以选择团购网站来销售,主要是基于最近团购很火,公司希望让更多的人了解和购买这套书,从而扩大知名度,起到一定的宣传推广作用。当然,也可以实现一定的销售利润,这是双赢的。”北京凤凰联动文化传媒有限公司相关负责人告诉记者。

    据记者观察,就目前涉及图书团购的网站中,主要承载的还是市场推广与分销作用。团购网站与出版社之间的合作主要是品牌层面,与图书公司之间则主要是分销层面。出版社希望借由团购网站达到图书销售预热,扩大知名度。而经销商则大多寄希望于实现销售利润。

    业内人士分析,目前团购网站的赢利模式大致分为两种,一种是图书提供方以一定价格将书出售给团购网站,团购网站再将此价格抬高,售出后实现的差价即利润。另一种则是按照协商好的分成比例,团购网站从售出图书的总收入中提成获利。

    然而,记者也发现,市面上



[1] [2]  Next page


相关文章

没有相关文章

下一条新闻: 红土地上的使命与良心

上一条新闻: 新闻出版总署:支持新闻出版企业上市融资